O email é um dos canais de marketing mais lucrativos. Com um ROI médio de US $ 42 , ele provou sua eficácia ao longo dos anos. Por esse motivo, milhões de empresas em todo o mundo adotaram o email em suas estratégias de marketing digital. De acordo com um estudo de 2018 da Emarsys , 81% das pequenas e médias empresas dependem de e-mail para aquisição de clientes.
Com uma concorrência tão acirrada, como você ainda pode convencer as pessoas a assinar seus emails? Se você está apenas começando ou já possui um bom número de assinantes, aqui estão algumas táticas sólidas para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mails.
1. Envie conteúdo exclusivo.
Isso pode parecer um acéfalo, mas é surpreendente para mim quantas organizações não reconhecem o poder do conteúdo exclusivo. Poucas coisas são mais cativantes para as pessoas do que a idéia de conseguir algo que elas não conseguem encontrar em nenhum outro lugar.
Antes de enviar seu próximo e-mail, avalie seu conteúdo e faça as seguintes perguntas:
É original?
Como isso ajuda meus assinantes a melhorar seus negócios e suas vidas?
Existe uma maneira de torná-lo ainda melhor?
Obviamente, a criação de conteúdo original para cada boletim ou email de marketing leva mais tempo e esforço. No entanto, não precisa ser difícil, e você pode adotar abordagens criativas.
Por exemplo, se você tem um blog e deseja direcionar mais tráfego para ele, apresente sua última postagem de um novo ângulo em seu boletim. Sua cópia deve ser diferente da que você escreveu no seu blog e pode até introduzir uma nova perspectiva. Envolva os leitores, explicando como seu tópico é relevante para eles. Termine com uma chamada à ação (CTA) convincente que os convida a ler a história completa no seu blog.
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Outra idéia é fazer uma lista de todas as maneiras pelas quais seus produtos ou serviços podem ajudar seu público. Alguns serviços oferecem uma variedade de recursos, e nem mesmo seus fãs hardcore estão cientes de todos os benefícios que podem receber. Destacá-los um de cada vez não apenas permite aumentar as vendas, mas também oferece uma variedade de tópicos para adicionar ao seu calendário de conteúdo de email. No entanto, nesse caso, é importante focar no benefício primeiro, não no seu produto ou serviço. Independentemente do seu tópico, fale sobre seu público - é a melhor tática para aumentar sua lista de emails.
2. Aproveite ao máximo as mídias sociais.
Nos últimos anos, mais empresas começaram a alavancar seu público de mídia social para aumentar seus bancos de dados de email. Ainda assim, não há equipes de marketing suficientes aproveitando ao máximo essa tática simples. Alguns deles acreditam que não têm seguidores sociais suficientes para conquistar novos assinantes dessa maneira. Outros preferem gastar milhares de dólares em diferentes canais de aquisição. Mas por que não atrair seus seguidores para participar da sua lista? Não vai demorar mais do que alguns minutos por semana.
Como você faz isso? Alguns dias antes de você enviar sua newsletter, poste sobre ela nas mídias sociais e conecte-se à sua página de inscrição. Use um tom envolvente e conversador para informar às pessoas sobre o que será seu próximo email e adicione seu CTA e o link. Você pode usar um link reduzido e personalizá-lo para ser um CTA em si. Você poderá rastrear o número de cliques e ver o desempenho.
Como alternativa, sempre que alguém responder aos seus e-mails informando o quanto eles gostam do seu conteúdo, peça permissão para transformar sua cotação em um depoimento. Em seguida, use esse depoimento como prova social: adicione-o à sua página inicial e à sua página de inscrição e torne-o um post social!
O segredo para aumentar sua lista de email através da mídia social é a consistência. Lembre-se de postar seus e-mails sempre que enviar algo especial. Melhor ainda, fixe uma postagem de alto envolvimento na parte superior da sua página social (Twitter e Facebook permitem que você faça isso facilmente). Dessa forma, sempre que alguém visitar sua página, a primeira coisa que verá será sua CTA e sua página de inscrição.
3. Adicione um botão de inscrição ao seu modelo de email.
Este é um trabalho único que pode aumentar sua lista de emails sem nenhum esforço extra de sua parte. Ter um CTA "inscrever-se neste boletim" em todos os e-mails que você envia facilita a entrada das pessoas que receberam seus e-mails na sua lista. Portanto, depois de escolher seu modelo de e-mail, incorpore um botão de inscrição ou simplesmente vincule à sua página de inscrição.
Para aumentar as conversões, alguns remetentes - como os especialistas em marketing digital Ann Handley e Joe Pulizzi - adicionam seus links no início de seus emails. Se você acha muito intrusivo, pode adicioná-lo no final.
Não se esqueça de pedir aos seus assinantes que encaminhem seus e-mails para familiares, amigos e colegas. O boca a boca é o melhor tipo de marketing, e obter o apoio do seu público é muito motivador. Além disso, todo encaminhamento ajuda tremendamente o seu email marketing .
Para os provedores de serviços de Internet, o engajamento obtido é um indicador de como as pessoas se sentem em relação aos seus emails. Quantos de seus assinantes abrem, clicam, encaminham, excluem ou cancelam sua inscrição? Quanto melhores suas respostas, melhor sua reputação de remetente e suas chances de alcançar as caixas de entrada das pessoas.
4. Verifique todos os novos endereços de e-mail em tempo real.
Toda empresa deseja aumentar sua lista de e-mails, e as táticas acima devem ajudá-lo a alcançar seu objetivo. Embora os emails sejam gratuitos e fáceis de implementar, há algo crucial a ser lembrado: a qualidade dos endereços de email que você coleta. Todos eles são reais e válidos? É seguro enviar e-mails para seus novos assinantes?
Faça o duplo opt-in uma regra.
Para garantir que você se comunique com pessoas reais, você pode começar usando o método de assinatura com inscrição dupla. Verifique com seu provedor de serviços de e-mail para ver como você pode adotar essa prática.
Quando você exige que as pessoas confirmem que desejam estar na sua lista de e-mail, você limita o número de contatos falsos que coleta. Além disso, a dupla aceitação resulta em melhor envolvimento. Quando as pessoas passam pelo processo de verificação em duas etapas para receber e-mails de você, é um sinal de que estão realmente interessadas no que você tem a oferecer.
Instale uma API de verificação de email.
Você pode adicionar uma API de verificação de email a todos os seus formulários de inscrição. A API é um software que verifica todos os endereços de email em tempo real e evita erros de digitação, bots e outros tipos de endereços de email falsos e arriscados. A instalação da API é fácil: encontre uma empresa confiável de validação de e-mail, solicite sua chave de API e adicione esse trecho de código à sua plataforma.
Uma API ativa ajuda você a aumentar uma lista de emails mais saudável e a manter a precisão por mais tempo. Você ainda precisa validar seus contatos em massa algumas vezes por ano, mas é importante verificá-los quando eles se inscreverem. No email marketing, antes que seu conteúdo tenha a chance de se converter, você precisa alcançar seres humanos reais. É menos o número de assinantes que você tem do que a validade deles.
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